爱听科技获数千万融资，中国中高端助听器加速品牌之路

作为专业中高端数字助听器生产商，爱可声助听器「爱听科技」吸引了众多投资者的关注。2022年1月27日，爱听科技获得晨壹投资旗下基金数千万元的A轮融资，本轮融资将用于研发投入和市场营销投入。爱听科技与晨壹投资在品牌建设和未来市场规划等方面理念一致，互相认可，相信在具备深入的行业洞见，以及丰富的市场交易和并购经验的晨壹投资的加持下，爱可声将会在国产助听器品牌建设的道路上更加有力量！

在2022年2月17日，36氪网站率先发布了爱听科技的融资信息，紧接着动脉网记者也对爱听科技进行了采访。

以下是采访内容的相关记录——

访谈对象：爱听科技联合创始人姚秀萍

访谈记录：小爱、动脉网编辑

访谈问题：

1、一直以来，国内的高端听力辅助市场被进口品牌主导。其原因包括哪些？（技术原因、渠道等）

国内高端助听器市场被进口品牌主导的主要原因在技术和渠道。

在技术方面，国内的传统数字助听器生产商并不具备自主芯片的研发能力，使得国产助听器产品同质化，技术和功能无法超越进口品牌，生产高端助听器的成本和进口品牌相比也处于劣势。

在渠道上，进口品牌90%以上的收入来自于听力中心类经销商，只有10%左右收入来源于政府项目，进口品牌的助听器定价高，符合经销商高利润的需求，在渠道深耕已有20-30年的历史，客户基础深厚且已经培养了一大批市场人才，所以许多门店在给用户验配时，更愿意推荐进口品牌。但在一二三线城市，进口品牌之间的价格战愈演愈烈，经销商零售价出现极低折扣的恶性竞争，导致经销商利益得不到保护，随着国产品牌的崛起，近几年国人对国货精品的认可度越来越高，许多经销商也逐步在销售国产品牌。

2、目前，国内助听器市场格局似乎已经趋于稳定。进口品牌瓜分90%市场份额，本土企业分食剩下的10%。爱听科技如何在进口品牌与本土品牌的夹击中发展？是如何差异化竞争的？

爱听科技在国内市场对标品牌是进口产品，我们在专业渠道内有竞争，但因为爱听的芯片也是自主研发且封装集成的，高端产品的芯片成本不到进口芯片的10%，因此我们的中高端助听器具有更大的竞争优势，更加适合中高端市场；同时爱可声隐形助听器红宝石的产品优势在于主打细分市场客户的需求，所以在国内市场有很大市场空间可以去开发。

我们与其他本土品牌的主要竞争渠道是国外市场，特点为低端产品的贴牌。爱听的自验配和远程验配技术也是目前国外市场的热门合作方向，目前市场还在起步阶段。

3、国内仍然有极大数量的国内听力障碍人群需求未被满足。爱听科技是否有相关计划去渗透这部分市场？

目前国内市场主要分为线下和线上两大不同的渠道，产品线也是两个极端，不同消费群体有其各自喜欢的渠道。

4、爱听科技的创新点是自主验配及远程验配，如何保障验配的准确性？请介绍一下爱听科技的技术优势。

爱听科技用一全套原创自研的助听器算法打破了进口产品独大的格局，其核心产品爱可声助听器在最大效益、最大通道、谐波失真等关键指标上，数据显著领先，远超国际标准，爱听科技凭借其独有的验配公式，开发出了患者自验配软件，有效解决了传统购买模式痛点。

用户本人或者子女通过手机APP操作完成相对专业的问答式听力检测，手机APP根据检测的听力曲线利用自动验配AI算法，自动调试助听器参数实现智能验配，患者根据感受进行适当微调后即可使用。如需多次调试，用户可远程请求听力师视频帮其完成精准验配。在流程简单、成本低廉的同时，自验配模式还保持了好的助听效果，让客户用最少的价格，足不出户地享用高端验配助听器的功能和服务。

5、爱听科技是国内唯一入选WHO助听器采购项目的助听器品牌。这一成果对爱听科技的意义有哪些？

作为WHO助听器采购项目的唯一入选品牌，爱可声代表中国助听器品牌获得全球专业领域的认可，也是中国品牌项目出海的一次很好的尝试。

6、接下来，爱听科技的发展策略和目标是什么？

爱可声助听器发展策略和目标是做助听器行业的国货精品。

动脉网也对投资机构进行采访：

1、贵机构看中爱听科技哪些特质，进而选择投资合作？同时，贵机构如何看待爱听科技所在的助听器市场？对国内助听器行业整体有哪些价值判断？

晨壹投资相关人士表示，在人口老龄化趋势下，中国助听器行业发展前景广阔，目前行业正处于需求逐步释放，国产品牌加速发展的阶段。在这一过程中，具有领先技术优势及成熟产品能力的国产厂家尤其值得关注，有望占据先机，扩大竞争优势。爱听科技深耕行业多年，拥有完全自主产权的数字助听器核心算法，产品体系完备，渠道布局充分，产品质量得到国内外市场的普遍认可，为目前中国数字助听器领先厂家。晨壹很高兴有机会成为爱听科技股东，未来将在品牌和渠道建设、资金支持等方面展开深入合作，双方共同推动中国数字助听器行业的发展。

此次投资爱可声的晨壹投资，在投资界同样来头不小。晨壹投资是由中国“并购女王”刘晓丹女士带领一流团队创立的股权投资平台，目前旗下资产管理规模逾100亿元人民币。相信这次投资会成为爱听科技今后发展的“助力器”，必将推动爱听科技在新的起点上飞得更高更远！

在老龄化趋势日益加剧的今天，守护银龄世界，为老年听力患者提供更优质的产品和服务，将会成为爱可声的使命。